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トピックス
経営者の仕事の一つに企業を環境変化に適応させて行くという大事な仕事がある。でもさ～～、それって少し時間がたつとマンネリって言葉に代わるんだよね！そうならないように、現状打破し、常に企業を変化させていくというのも経営者に求めら […]
に次のような記事が掲載されていた。よく聞く言葉なんだけど、PIAに照らし合わせて考えてみた。
保険料収入の伸び悩み、代理店の高齢化…損保協会長が語る課題
原 典之（日本損害保険協会会長）
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専業代理店中心主義の損害保険業界でじわじわと変化が表れている。そう、売り上げが徐々に減少している。それは少子高齢化によるマーケットの縮小、AI化の自動車保険マーケットの縮小に隠れたところで、実は別の深刻な変化がジワジワと起こ […]
昨年今年と、マンションドクター火災保険の発売に合わせて、日新火災様でマンション総合保険の話を社員の方、代理店の方への研修と勉強会の講師をさせていただいた。身に余る光栄で、貴重な体験をさせてもらい感謝に堪えない。
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保険代理店の経営を初めて９年が過ぎようとしているが、企業の成長発展を考えた時に、確信めいた考えが出来上がってきた。つまり、この業界では、吸収合併して企業を拡大し続ける事は不可能で、新しい販売のスタイルを作っって起業することで […]
今日は暇だったので、相棒の言うまま事務所で100分de名著「人生の意味の心理学」アドラー著をユーチューブで何度も見てしまった。先日アドラーの「課題の分離」って意味だけを色々調べてみて、面白いな、自分でも考え方に取り入れてみて […]
９月１１日発売の週刊東洋経済の９月１６日号、「学校が壊れる」にす～さんが掲載された！経済誌への掲載は人生初、勿論最初で最後だろうなって思う。
これにす～さんが載ったんだよ！
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ユニ・チャーム時代から、数字の分析は面白いので好きだ。ある仮説に従って数字を分析していくと、グロスの数字からは見えなかったものが見えてくるようになる。
ユニ・チャームって会社も代理店政策で、代理店を […]
自動車保険の事についてちょっと違う視点で考えてみた。変わる変わるって言ってもピンと来ないだろうし、近い将来ってまだまだ先の話だろうなんて思っていると、大変なことになるものね。
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今週、仕事の合間を見て過去のマンション保険の実績をもとに、向こう５年のマンション保険だけのＰＩＡの収支をシミュレーションしてみた。実績予測はシビアに、５年前の保険料で計算して実績予測をし（この５年で保険料はかなり高騰している […]
損害保険の販売方法は、十年一日のごとく、変化がない。
売り上げ＝営業力（ＳＮＳも含む）×客数×客単価
は、どの業界にも通用する真理だ。
損害保険会社の基本駅な販売方法と最近の傾向 […]
昨金融庁指導のもと体制整備が施行されて、社員に対する固定給制度が定着したようだが、社員に対して固定給の支払いという事は、収入も安定しているという前提だ。ところが、損害保険会社はポイント制で手数料を支払う制度があり、ＰＩＡのよ […]
昨日Ｓ社の手数料表が届いた。先日の手数料ポイントの通知通り、手数料が１/４になっていた。見事に手数料の額が激減している。よく見ると、大昔の手数料率の高い時期に取った契約の手数料もすべて下がっているのに気が付き愕然とした。
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車廃車して、電車通勤初めて3日目。身体がなまっていることに痛感したのと、スマホがないと行きたいところにも行けないす～さんがいる事に気が付いた。東京で生活している人、仕事している人、学んでいる人ってすごいんだな～～と改めて感心 […]
ここの所総合保険代理店として徐々に生きづらくなってきた。1996年の規制緩和を受けて、乗合代理店（生保の複数の保険会社の商品を扱う代理店の事）が世に出た。一社専属の保険販売から、SONY生命のOBたちが、複数の保険会社を扱い […]
日本の教育って、オール5を取れる人が優秀で、いい大学に入り、一部上場企業などのいい会社に入り、定年退職まで終身雇用され、豊かな老後？を迎えるのが幸せなんだという教育が続いている。ほんとかな？
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今日は日新火災の依頼です～さん（へなちょこ社長）が営業員へマンションドクター火災保険の販売方法の講師をしてきた。みんな熱心に真摯な態度で勉強されていた。そのあとワークショップで、プレゼン資料作成とプレゼンを全チームにやっても […]
昨日メールに、まんぶん社の記事のアクセスが2000回を超えましたというアナウンスがあった。どうした？何がおこった？ってページを読み解いてみると、なんと、昨年書いた「タワーマンションの火災」の記事だった。
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今日はトピックスが2つ。
あ、ちょいと更新お休みしてました。秘密の作戦開始で、ちょっと空き時間すべてそちらに使ってしまいました。秘密の作戦？ってなにかって？それは秘密なのお教えできません。悪しからず […]
今日は相棒の山下さんの〇〇歳の誕生日！
Ｈａｐｐｙ Ｂｉｒｔｈｄａｙ Ｔｏ Ｙｏｕ！！
相棒山下さんと仕事初めて９年目、初対面から1１年目！今日は誕生日(^ […]
今週、日新火災の全国表彰会に招待されて出席してきた。マンション保険を専門に営業活動しているPIAが損害保険会社で全国表彰されるのは、今回で３回目だ。２回はSOMPO、今回日新火災。昨年 […]
メットライフの研修に、生保のお客様からの依頼があって少々タイトな日々が続いていた。先週、朝日火災の営業が最後の書類の手続きをしに来社。委託解除って取引開始と違って、何とも簡単であっさりした対応だなと・・・ […]
3月いっぱいで朝日火災が取引解除になった。SOY生命からは、このままだと近々取引解除しますと通告があった。
朝日火災は、10年前PIAが創業したての頃、現在の取締役で当時のT部長がマンション保険を扱ってほし […]