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ツキをもったT社のPIA担当相原さんの転勤

T社の相原さんが転勤になった。姫路の方へ・・・・

昨年１０月ごろ電話がかかってきて、マンション保険の話をぜひ聞きたいと・・・・

へなちょこ社長が他の人と勘違いして、アポ入れたのだけど、相棒にこの忙しい時にそんなアポ断ってください、なんて言われたのだけどわざわざ電話いただいたので、会ってみることにした。それがT社の相原さん、昨年の１０月の事だった。

 

会って話するととっても楽しい人で、熱く語り好感度！！PIAの事、へなちょこ社長の話を熱心に聞いてくれるのでついつい４時間くらい話し込んでしまったのをお覚えている。

 

マンション保険を支社でやりたいから教えてほしいと、熱心に口説かれておまけに上司のOさん迄来社、延々４時から１１時まで話し込んでしまった。PIAも楽しく仕事したいので、その熱い想いに答えてあっというまに小田原支社に窓口を変更してしまった。(^-^;

 

契約何て出ないと思うよなんて伝えていたにもかかわらず、マンション保険を教えてほしい、支社で説明会も開いてほしいと、いろいろPIAにもよくしてもらったのでお礼のつもりで講師を引き受けた。あとは有料だよ～～～(^_-)-☆

 

支社の皆さん素直で熱心なんだな～～(^^)

 

ほんとかどうか知らないけど、相原さんいわく勉強会の効果がすぐにあらわれたと・・・・

 

そんな相原さんが４月姫路に転勤に決まってしまった。昨日挨拶に来られて、後ろ髪惹かれる思いで去っていった。たぶん・・・

へなちょこ社長も珍しく残念だな～～とちょいと落ち込んでいるのです。(+_+)

 

 

 

 

相原さんのもたらしたツキはすぐに結果が出た

昨年PIAで契約したマンション保険、T社は一件もなし。すべてN社の契約だった。まさに圧倒的な商品力だね～～。

 

ただし、ある条件がそろうとT社に契約になるとへなちょこ社長は相棒と話していたのだけど、なんと相原さんが来社されてすぐにその条件がそろってしまった。

 

立て続けに３件の契約が決まってしまった。ここ４年間T社の契約が一件もなかったのにわずか３か月の間に３件も・・・・

 

もはや担当者のツキに他ならない。この間に各社の大幅なマンション保険の商品改訂はなかったのだけど、S社の微妙な改定の為、T社が２番手になってしまった。当然契約できる確率が飛躍的に高まった。

 

T社での勉強会でT社で契約する為の秘策を伝授した。素直に実行できれば、T社に小田原からマンション保険を中心とした新しい風が吹き始めると思う。少なくともPIAの圧倒的なパワーに影響されるのではないかと思う。

 

相原さんの後任の担当の方も素敵な方で、相原さんのツキをそのまま維持している雰囲気がある。それに同じはまっこなんです。今でも小田原支社は好調とおっしゃっていたので、４月以降の来年度は全社に小田原から新しい風を吹き込み影響を与える圧倒的な新しいトライをする支社になる予感がする。そういうお手伝いができるのって楽しいね！！

 

営業の世界も、企業経営もツキってとっても大事なんです。

 

 

 

ツキを持った人の共通の特徴は・・・

PIAが起業して１２年目。過去、この人ついているな～～って思う保険会社の担当者が数人いた。その人達の特徴を思い出してみると、共通していることが数点ある。

 

【ツキのある営業の特徴】

明るくて前向き

PIAの企業活動にすごく興味を持ってくれる

定期的な訪問と気楽にマメに電話にメールのコミュニケーション

契約の話はしない

的確な情報提供をしてくれる

業界の事をよく知っている

契約取ったらありがとうの一言がある

 

 

【ツキが継続する保険会社の特徴】

支社単位、会社単位でPIAを理解してくれている

マンション保険の事をPIAに聞く事にメーカーとしての変なプライドや驕りがなく謙虚

継続した緩やかな関係維持

 

契約がないから訪問がなくなるのか、訪問しなくなるから契約がなくなるかどちらかわからないけどPIAに営業が来ない会社は間違いなくツキが落ちて契約がなくなる。S社のMさんなんてしつこく嫌味っぽくなくて訪問するから、数字が出始めた。あとHのAさん、新入社員だけどちょこちょこ顔出して契約持って帰っている。PIAお気に入りの変わり者。算数得意なんだって(^_-)-☆

 

SO社のマンション保険には欠陥がありPIAでは５社比較で常に三番手で契約にならない。いい商品なのにもったいないね～～。聞きに来たら教えるよって言っているのだけど、聞きに来ないので教えられない。残念ながら今はPIAの声が届かない会社なんです。

 

ツキのある担当はみんな最近契約が出だしたんだよな～～不思議なもんだ。

 

 

 

もう少し一緒に仕事したかったな～・・・

保険会社営業の転勤は仕方のない事だと割り切ってはいるのだけど、もう少し一緒に仕事したいなって思った人はへなちょこ社長にとって初めてかもしれない。２年後、相原さんを出向でよこせとOさんに依頼するよって送り出した。

 

ツキのある人はどこに行ってもツキが付いてくる。だからうまくいく！！

 

駿河台の方にも変わり者のツキを持った人がいる。へなちょこ社長大好きで、へなちょこ社長の周りには変わり物のついている人が多いんだなと実感。そういや相棒もついている人だしな。未来が見える！！　　　　らしい・・・・(^^♪

 

相原さん新天地で頑張ってください。そういえば友達になったんだった。

家族を大事にね！！(^^♪

 

by　ツキのある友達が多い　へなちょこ社長

 

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マンション保険の見直し依頼、ルール違反の契約の案件が増えてきた。マンション保険の仕組みがよく理解できていないんだろうな！

 

 

 

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ｂｙ鈴木洋二
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