ビジネス
今日はトピックスが2つ。
あ、ちょいと更新お休みしてました。秘密の作戦開始で、ちょっと空き時間すべてそちらに使ってしまいました。秘密の作戦?ってなにかって?それは秘密なのお教えできません。悪しからず […]
今週、日新火災の全国表彰会に招待されて出席してきた。マンション保険を専門に営業活動しているPIAが損害保険会社で全国表彰されるのは、今回で3回目だ。2回はSOMPO、今回日新火災。昨年 […]
メットライフの研修に、生保のお客様からの依頼があって少々タイトな日々が続いていた。先週、朝日火災の営業が最後の書類の手続きをしに来社。委託解除って取引開始と違って、何とも簡単であっさりした対応だなと・・・ […]
3月いっぱいで朝日火災が取引解除になった。SOY生命からは、このままだと近々取引解除しますと通告があった。
朝日火災は、10年前PIAが創業したての頃、現在の取締役で当時のT部長がマンション保険を扱ってほし […]
生命保険の販売方法は訪問販売、職域販売からショップ販売ネット販売に移行している。特に大手のショップ販売がTV宣伝を導入したことが、保険の見直しはショップへという認識が消費者に浸透し始めた。
特に保険営業の活 […]
メットライフでは5月からペーパレスの契約になるそうだ。営業員一人一台、surfaceかiPadを1台必携になる。タブレット一台に、営業員一人のシステムがインストールされることになる。代理店に1台あればいいと思うのだけどね。
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マンションを買うとき、営業マンや不動産屋はいいことしか言ってくれません。購入予定のマンションの評価をするときに必要な事は何か?最低でも次の三点は必須だよ!
【マンション購入前に大事な3つのポイント】
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4月から、東京海上の新マンション保険が平均5%くらい値上げになる。それを受けて早目に提案して最後の2件の管理組合様ょり、本日入金が確認できた。これで3月までの仕掛りの案件はすべて完了し、す~さん(へなちょこ社長)はホッと一息。あ […]
SONY生命から独立して代理店を企起業してから2年目の時、突然手数料がカットになった。売り上げ数字がいかないという理由で。本来ならあと6年は受け取れるはずの手数料がカットされた。それで仕事は終わりかと言えばそうではない。いまだに […]
今から18年くらい前のSONY生命時代、生命保険会社の決算発表を日経で読んでいた。まず大手8社が決算発表、次の日の新聞にその他の生命保険会社の決算が発表された。何か違和感があり、いろいろ調べてみると、業界の慣習で、そういう発表の […]
3連休明けで相棒が休みだったので、今日は一人でせっせと事務仕事と電話応対。それなりに集中できない環境での仕事。雨も降っていたので、ぼ~~っと窓から雨の関内界隈眺めながら考え事を。
今の直近の仕事は生保の10年経過のお客様の見直 […]
ユニ・チャーム所属時に、トヨタの生産方式を導入し、会社の在庫が激減し、生産方法が画期的に変化したのを覚えている。業界では初めて、営業の現場にもトヨタの生産法方式を導入すべく怒鳴られながら悪戦苦闘しながらトライしていったのを思い出す。 […]
世の中には常に保守派と革新派が存在する。どちらの言い分も一理あり、リスクを取らないときは保守派が勝利、リスクを取った場合は革新派が勝利する。世の中の企業は革新派が勝利した企業のみ、生き残るのが「真理」だ。
[…]
保険の業界は昨年5月に体制整備が施行され、大幅に経営体制が変わってしまった。「保険の営業=個人事業主=青色申告=契約による収入」から、一般的な企業の社員へその所属体制が変わってしまった。つまり、固定給のサラリーマンになってしまっ […]
10000時間の法則ってよく言われている。僕の師匠「藤村正宏氏」も「エクスマセミナー」の中で10000時間やり続ければプロになると言っている。また、藤原和博氏の著書「藤原和博の必ず食える1%の人になる方法」の […]
す~さん(へなちょこ社長)はとっても仕事にこだわります。そこまでやらなくてもいだろうというところまでこだわります。妥協は一切しないのです。何故かって?
今PIAは、インターネットから […]
少子高齢化、人口減少ということは日本のマーケットサイズが縮小しているという事。
特に保険業界については、人口減少=マーケットの縮小 が顕著になってくる。従って、生命保険も損害保険も今 […]
2016年5月から金融庁指導のもと保険業界(生損保)の業界に体制整備が施行された。各代理店はいままでの個人事業主の集団から、普通の企業(サラリーマン)へ会社の仕組みを大きく変化した。
体制整備の主な内容 […]
2016年5月より、金融庁指導のもと生命保険業界も損害保険業界も、態制整備が施行された。
その中身は「家業から企業への転換」を図る事、若返りが主目的だった
①個人事業主からサラリーマンへの転換。手数料 […]
先月の横浜の案件、今回の熊本の工場の案件。それなりにPIAとしては新規分野の契約で、手探り状態でチャレンジしていた。保険会社営業にも応援を依頼して、見積もり作成、本社との交渉、プレゼン資料作成と意見をもらった […]
お客様から、見積もりをお願いしますと依頼されて見積もりを出す。当たり前の見積もりを出すと現代は出した時点でどこの保険会社で契約するか決まってしまう。1996年以降、保険業界の規制緩和が始まり、保険料の自由化が始まって保険料は各社 […]
12月に6件くらいのマンション保険の契約手続き。生命保険も空いた時間でやっていて契約手続き中が数件。昨日は理事会プレゼンで家に帰ったら午前様。今日は一日、机にへばりついて事務処理。やってもやっても追いつかない。
なんて書類 […]
7年?続けたアメブロから、ワードプレスに変えてほぼ1年。ブログ記事の「量から質への転換」なんて格好つけて、変えてはみたもののワードプレスは自由度が高い分技術とSEOの知識と経験がないとなかなかうまくいかない。試行錯誤の1年だった […]