ビジネス
一昨年から始まった金融庁指導の体制整備って「営業品質」が問われているらしい。へなちょこ社長の考える品質とは少し違うかもしれないね。それに保険会社からあれやれこれやれと、味噌もくそも一緒にしたようなやり方は勘弁してほしい。小学 […]
10周年記念感謝パーティを開いてみてトイレタリ業界と生損保業界の違いに少々驚いている。高原慶一朗社長が起業したユニ・チャームにへなちょこ社長は19年所属していて、仕事とマーケティング、システム、企業経営について色々と勉強させ […]
2018年は、自動車保険の改定があり、保険料が下がり始める歴史的な一ページとなる年ととらえている。自動車保険は、少子高齢化によるマーケットの縮小、自動運転技術の進化による事故減少の自動車保険料の継続的な保険料の値下げが始まる […]
夜の7時過ぎから、マンション総合保険の無料相談をしていた。損害保険会社で一番高い会社で契約されていたようで、保険料が3倍近くに高騰し、びっくりして問い合わせになった。色々とお話を聞かせていただきながら、質問に答えていたのだけ […]
保険の業界では、販売方法,形態が近年大きく変わってきた。今でもまだ、訪問販売による販売方法は主流ではあるが、保険の窓口に代表されるお客様がショップへ訪問して保険の話を聞きに行き契約する方法がTV宣伝のせいもありに増える傾向に […]
飽和市場、競争の激しい損害保険市場の中にあっても、増収増益を続けている会社はいっぱいある。特別なサービスを提供したリ、何か一分野に特化したビジネスを展開したり、地域に特化したリ、その取り組み方法は千差万別色々とあるのです。
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個人事業主の集団からサラリーマンへ、家業から企業への転換を促す、金融庁の指導の下保険業界が体制整備の施行のもと変化しだした。12月に4回目の体制整備のガイドラインが金融庁から発表され、即座に生保協会が業界各方面に情報発信をし […]
2017年の年末、今年はねじり鉢巻きで年末の仕事を片っ端から片づけて、なんとか28日から正月休みに突入することができた。事務所も、紙爆弾の集中大断捨離を決行。いるものもいらないものも全部捨ててしまった(*_*;。第二の創業に […]
保険会社の社長が右を向けと言った方針を出したとき、保険会社のお客様はいったいどっちを向くんだろうな?なんて考える。会社の方針って伝言ゲームなんだよね。社長が役員に伝える、役員が各支社長に伝える、支社長が社員、営業に伝える、営 […]
PIAには熊本支社がある。なんで?と思うかもしれないけど、あるのです。責任者の松村さんは、す~さんとはユニ・チャームの入社時代からつきあいだから、かれこれ40年近いお付き合いになる。す~さんとは違って、お酒飲むし人間付き合い […]
保険のソムリエPIAは生命保険10社と、損害保険10社を扱っている総合保険代理店だ。特筆すべきは、そういう中でマンション総合保険に特化している代理店だ。さらに、マンション総合保険では営業活動を一切していない。インターネットの […]
昨日Facebookを見ていたら三重の代理店仲間の藤岡さんが日新火災のコンテストでトップを取り、表彰されたとコメントが載っていた。なんと日新火災の村島社長がわざわざ自宅まで、表彰しに訪問したと!!フットワークがいいんだね~村 […]
す~さんは、古いタイプの経営者かもしれないね。想いで仕事をするタイプ。だいたい企業経営んなんてのは、想いがなければやっていられないしね。だから、今TVでやっている「陸王」のこはぜ屋の宮沢社長や、下町ロケットの佃社長のようなタ […]
専業代理店中心主義の損害保険業界でじわじわと変化が表れている。そう、売り上げが徐々に減少している。それは少子高齢化によるマーケットの縮小、AI化の自動車保険マーケットの縮小に隠れたところで、実は別の深刻な変化がジワジワと起こ […]
昨年今年と、マンションドクター火災保険の発売に合わせて、日新火災様でマンション総合保険の話を社員の方、代理店の方への研修と勉強会の講師をさせていただいた。身に余る光栄で、貴重な体験をさせてもらい感謝に堪えない。
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保険代理店の経営を初めて9年が過ぎようとしているが、企業の成長発展を考えた時に、確信めいた考えが出来上がってきた。つまり、この業界では、吸収合併して企業を拡大し続ける事は不可能で、新しい販売のスタイルを作っって起業することで […]
今日は暇だったので、相棒の言うまま事務所で100分de名著「人生の意味の心理学」アドラー著をユーチューブで何度も見てしまった。先日アドラーの「課題の分離」って意味だけを色々調べてみて、面白いな、自分でも考え方に取り入れてみて […]
ユニ・チャーム時代から、数字の分析は面白いので好きだ。ある仮説に従って数字を分析していくと、グロスの数字からは見えなかったものが見えてくるようになる。
ユニ・チャームって会社も代理店政策で、代理店を […]
損害保険の販売方法は、十年一日のごとく、変化がない。
売り上げ=営業力(SNSも含む)×客数×客単価
は、どの業界にも通用する真理だ。
損害保険会社の基本駅な販売方法と最近の傾向 […]
昨金融庁指導のもと体制整備が施行されて、社員に対する固定給制度が定着したようだが、社員に対して固定給の支払いという事は、収入も安定しているという前提だ。ところが、損害保険会社はポイント制で手数料を支払う制度があり、PIAのよ […]
昨日S社の手数料表が届いた。先日の手数料ポイントの通知通り、手数料が1/4になっていた。見事に手数料の額が激減している。よく見ると、大昔の手数料率の高い時期に取った契約の手数料もすべて下がっているのに気が付き愕然とした。
[…]
車廃車して、電車通勤初めて3日目。身体がなまっていることに痛感したのと、スマホがないと行きたいところにも行けないす~さんがいる事に気が付いた。東京で生活している人、仕事している人、学んでいる人ってすごいんだな~~と改めて感心 […]
ここの所総合保険代理店として徐々に生きづらくなってきた。1996年の規制緩和を受けて、乗合代理店(生保の複数の保険会社の商品を扱う代理店の事)が世に出た。一社専属の保険販売から、SONY生命のOBたちが、複数の保険会社を扱い […]