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熊本の松村さんの快進撃が始まる！企業保険に、神社仏閣の火災保険にチャレンジ！
PIAには熊本支社がある。なんで？と思うかもしれないけど、あるのです。責任者の松村さんは、す～さんとはユニ・チャームの入社時代からつきあいだから、かれこれ４０年近いお付き合いになる。す～さんとは違って、お酒飲むし人間付き合いの上手な人で、誰からも好かれる楽しい人なんです。しかもぶれない！！
PIAのへなちょこす～さんの紆余曲折に、いつもにこにことぶれずに付き合ってくれる、頼もしいのしい人なんです。それに営業やらせたらぴかいちだし、地元貢献型の社長の方々との人間関係の作り方も、す～さんとは一味違う。そんな松村さんの快進撃が始まりそうだ。
PIAはマンション総合保険専門代理店だが・・・
PIAの面々は、生命保険出身の営業ばかりなんです。どちらかというと生命保険の実績の方が件数的にはあるのだけど、す～さんがマンション総合保険専門の代理店やるぞって事で、PIAを立ち上げて、いまやマンション総合保険の保険のソムリエPIAなんてことになっている。実績も２００件近くの管理組合様のご契約を預かるまでになった。
松村さんは、どちらかというと法人保険の方が得意なのだけど、なかなかいい保険に恵まれなかったのだけど、昨今法人用の保険が各社リニュアルし、競争力もできたことと、日新火災の担当の方が全面的にバックアップしてくれるようになり、成果が出てき始めた。
熊本にも出先はあるのだけど、そこは人間が営業する分野なので、ヒューマンコミュニケーションが取れないと「想い」が伝わらない。数か月前から横浜の「O」さんが対応してくれるようになり、少しずつだけど、成果が出始めた。今日も午前中に決まったよって電話があった。
二人は会ってはいないが、電話ですぐに対応してくれるから、仕事がしやすい。松村さんの思い通りに仕事させてもらえるから、これからも頑張るよ！なんてことを言っていた。
PIAの新しい分野ができそうだ。企業保険、企業の火災保険。競争も厳しいし、社長との人間関係が構築できないと、なかなかプレゼン契約までいかない商品群だ。年内１件の契約をスタートに、来年から快進撃が始まりそうだ。やっぱね、顔が見えないのはよくないよね。
社長の口コミは甚大なり！
松村さんの契約って、社長同志の口コミや紹介が出やすい。同じ思いで起業した社長同士の付き合いは、遊びもあるだろうが、仕事面での情報交換って自慢話で伝わるもんだ。
このまえ松村さんに火災保険診てもらったんだけど、松村さんお提案すごいよ～～なんて口コミはすぐに広がっていくのです。もちろん、松村さんの人柄がベースにあっての話だけどね。社長ってね、そういうことを自慢したがるのです。
今度の火災保険尾契約は凄い
松村さんの提案する火災保険は凄い
なんて自慢話ね。おいおい、独り占めするんじゃないよ、紹介してよ！なんてことになる。企業の商品力の宣伝は、実際の契約した社長の自慢話が一番確実な宣伝になる。俺の契条件が一番なんて思っている社長が、そういう話を聞くとコストダウンできるのなら、一度話を聞いてみたいって思うのは、当然のことだよね。
来年から楽しみだ！
松村さんのチャレンジは神社仏閣用火災保険も！
年末年始、冠婚葬祭と行事のあるごとに関係してくるのが、神社仏閣。松村さんは、神社仏閣用の火災保険にもチャレンジしようって言っている。だって、誰もやらないんでしょ、じゃチャンスじゃんってね。
神社仏閣っていつも行っているのだから、ついでに仕事絡めればいいだけでしょ。それに、仲間に話を聞いても、そういう分野をやろうなんて言う人いないし、みんな自動車保険ばっかしだしね。誰もやらないところをトライするのって、競争相手もいないし楽だし、神社仏閣は興味もあるから一挙両得じゃん。ってね、言っていた。
自動車保険に暗雲が立ち込めだした損害保険業界で、どうしようどうしようと右往左往している中での取り組みの速さとその感度（センス）のよさはぴか一だね。スタートが早ければ、試乗を席巻できるチャンスがあるもんね。それに松村さんの行動力、半端じゃないもんね。
神社仏閣用火災保険にも、マンションドクター火災保険のマンション管理適正化診断のような、評価査定サービスがついている。これが売りなんですね。自分たちの財産が、世間ではどれくらいの評価をされているのか、専門家が査定してくれるサービスがついている。これってすごい事だよね。
やっぱね、松村さん目の付け所が違う。
法人の損害保険、神社仏閣用の火災保険への取り組み。新たなPIAの柱になること間違いなし。す～さんも大賛成。
損害保険代理店の生き残りは、自動車保険以外の得意分野を持てるかどうかで決まってくる。
各損害保険会社の得意分野って知っている？す～さんは知らない。損害保険会社も、これからはNO1商品、得意分野を持っているかどうかで、成長が変わると思う。勿論参傘下の代理店もね！！
損害保険代理店、生命保険代理点もそうだと思う。す～さんの生目営保険の知り合いで「相続」を専門にゃっている「一橋香織」さんが相続の分野で有名になってしまった。
あなたの会社の得意分野は何？
損害保険の分野でも、貴方の会社の得意分野は何？って聞かれた時、
マンション総合保険
企業保険
神社仏閣
って言えるのと、いや、総合代理店なので何でもやっていますというのでは印象が全然違う。信用度が違う。
だから、一つの分野に特化するという事は、損害保険代理店の信頼につながる。
貴方の会社の得意分野はなんですか？
byす～さん（へなちょこ社長）
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保険のソムリエＰＩＡの詳細は
こちらへ⇒ http://pia-hoken.com/
マンション総合保険の詳細は
こちらへ⇒http://www.pia-hoken.co.jp/
マンション総合保険の概略は
こちらへ⇒http://pia-hoken.jp/
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ｂｙ鈴木洋二
マンション総合保険の保険ソムリエＰＩＡ
医療保険がん保険の保険のソムリエＰＩＡ、保険のソムリエサポートセンタ－
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