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９月から半年かけて、集中して生保の見直しをする事に決めた！実績を精査して決めた・・・
今週、仕事の合間を見て過去のマンション保険の実績をもとに、向こう５年のマンション保険だけのＰＩＡの収支をシミュレーションしてみた。実績予測はシビアに、５年前の保険料で計算して実績予測をし（この５年で保険料はかなり高騰しているので、実際は収入はもう少し増える。）もちろん他の会社でいう代理店の手数料収入って粗利に相当するものだ。
保険料収入は５年前の保険料で約５億。保険料が約１５％～４００％の幅で値上げしているから、実際の収入は増える。何がしたかったかというと、マンションの契約って、年度ごとに月度ごとに平準化しているわけではなく、すごく片寄って契約されている。
だから、月度ごとの収支の実態を見てみたかった。
Ｈ１９年度上期後半に問題点があることがっ解った
月度ごとの収支を見ていると、年度末にはかなりの黒字にはなるのだが、月度で赤字になる月が上期後半に３か月だけあることが分かった。ま、マンション保険中心で、営業活動なしでやっているとある程度仕方ない事ではあるが、平準化できない期間である。マンション保険は売り込みはしていないし、理事会からの依頼を待っているだけなので、こういう時は弱る。
さてさて、このマイナス月にどう対応していくかってことで、今週ず～～っと考えていた。
【対応策の候補として】
①新規事業を立ち上げる
②ブログで稼ぐ
③アルバイトをする
④損害保険代理店コンサルタントをする
⑤生保の法人保険のセミナーをする
⑥パチンコで稼ぐ
⑦マンション保険の契約を取りに行く
⑧損害保険代理店用のＨＰ作成
⑨生損保の法人契約を取る
⑩マンション保険のセミナー講師をする
⑪生保の個人契約を取る
くらいしか思い浮かばなかった。
それぞれの検討結果は？
①はこれと言ったアイディアなし、あったらもうやってるし・・・
②はやっているが時間が年単位でかかる。
③は一日１万円くらいのバイトがあるが、時間がとられすぎと体力不足。
④は山下さんにあほかと言われた
⑤は集客方法のアイディアなし
⑥これはいいなって思うけど、時間かかりすぎで負けるリスクが高い
⑦は基本待ちの姿勢なので無理。
⑧はいいかもしれないが外注費がかかるかるし時間がかかるから却下
⑨経営者と人間関係つるくのに時間がかかりすぎ。
⑩得意だけど、俺にもできるなんて人が多すぎるから売り込みが面倒
⑪短期決戦でいくとこれかな～～、が、事務作業がかかるからな～～！
と、す～さんにしては珍しく、超否定的なのであります。
マンション総合保険の新規依頼はあるのだけど、いつ来るか？がわからないので何かのきっかけで１０件くらいまとめてくればＯＫなんだけどね～～！
９月から半年生保集中月間にする事に決めた！
以前にもちょっと書いたけど、前回の生保の見直しから、ちょうど１０年たったので、個人のお客様の保険を見直ししなければいけない時期でもある。神様がちゃんとやりなさいよ！って言っているみたいだ。
という事で、９月から来年３月までに１００人のお客様の保険の見直しをすることにした。６ヶ月で１００人保険料で月１００万円くらいだと思う。できるのか？って言われると、できるって答えるんだけど、問題点がないわけではない。
【生保の契約の問題点】
①準備の資料作成に時間がかかる事
②会いに行かなければならない。関東にいるとは限らない。
③契約が成立するまでに時間がかかる。
④アポイントがとりにくい。
先月、先々月とちょっとやってみているけど、す～さん一人じゃ無理だという事が分かった。まだ相談していないのだけど、山下さんＧＯ君にも手伝ってもらって、１００人の契約に集中すれば何とかできるるかなと思う。
山下さんは山下さんで仕事抱えているし、個人の生保のお客様の依頼もある。保険の事故対応に、管理組合のプレゼンもある。ＧＯ君もようやく１０月から生保の営業活動開始。来年３月までに２０件くらいの新規契約目標でトライしてもらおうと思っている。
明日、山下さんとも相談して半年だけ、手伝ってもらおうと思う。幸いマンション保険は年末空年初めまで約１５件、殆ど決まっているし、今のところ新規の案件は２件くらいなので何とか対応できそう。
生保の契約は１０年前に、２ヶ月で１２０件の契約取ったのが、す～さんの新記録。ちょっと自慢なのであります。ソニー生命の新人賞取った時は、年間で１１０件。なんて事と考えると、簡単なのか難しいのかどっちだろうなんて思うかもしれないけど、今回は新規ではなく見直しなので、お客様を探す時間が要らないから、何とかなりそうな件数ではある。
６か月で１００人。
月１７人
夫婦の方もおられるし・・・・
過去にご契約いただいたお客様への最後のご奉公になりそうな、今回の生保の見直し集中月間（半年）だけどね。
ま、なんとかなるでしょ！
by生保も得意なす～さん（へなちょこ社長）
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保険のソムリエＰＩＡの詳細は
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マンション総合保険の詳細は
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マンション総合保険の概略は
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ｂｙ鈴木洋二
マンション総合保険の保険ソムリエＰＩＡ
医療保険がん保険の保険のソムリエＰＩＡ、保険のソムリエサポートセンタ－
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