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４月から東京海上の新マンション保険が値上げ、最後の駆け込み２件の入金確認しほっとした。
４月から、東京海上の新マンション保険が平均５％くらい値上げになる。それを受けて早目に提案して最後の２件の管理組合様ょり、本日入金が確認できた。これで３月までの仕掛りの案件はすべて完了し、す～さん（へなちょこ社長）はホッと一息。あとは領収書を送るのみ。
マンション保険については、これで一区切りついたけど、４月以降の案件がボードに１０件くらいと、年末にかけての契約更改の資料作成がこれから始まる。４月は計算月間と、生保見直し月間になりそう。計算に飽きたら、気晴らしに懐かしい人に会いに行くというようなスケジュールだ。
もちろん、その合間に桜見物はかかせません。
第９期目の決算の申告が終わった、黒字決算！！
第９期目の決算が終わった。先週樋口さんと柴田さんが来社し、第９期目の決算内容についての説明があった。増収増益とはならなかったが、黒字決算。今期で連続６期目だったかな？赤字じゃなければOKと言うスタンスだし、販売計画も立ててない割には、よく黒字決算になるものだと感心する。
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もともと、コスト削減については鬼の相棒がいるし、マンション保険は順調にオーダーが入ってきていたので、心配はしていなかった。日新火災のマンションドクター火災保険の快進撃のおかげで、管理会社との修羅場もほとんどなく、平穏な１年だったと思う。契約件数は多かったが・・・・
実はPIAは販売計画を立てていません。ユニ・チャーム時代、SONY生命時代に数字に追いまくられていたので、起業したらのんびりやろう！と好きな仕事がしたいと思い、「売り込み」と「販売計画」は廃止しました。なので、のんびりとした営業展開をしています。
その代わり、お客様とは緩やかな関係を保ち、死ぬほど大事にする。つまり、ほんとに大事な人を大事にするという経営を貫いています。
H２９年度、第１０期目については増収総益かな？
H２０年度については、横浜チームはすでに３月時点で昨年実績をクリアの見込み。新規の依頼はすべて増収増益となる。マンション保険の場合、半年くらい先の商談しているので、期が始まった時点でだいたい決算予測ができるのです。
マンション保険の場合、日新火災で契約すると売り上げが２５％くらいダウンするので、それも何とかカバー出来そうだ。契約後１０年たつ生命保険の見直しも、合間を縫って集中してやる予定。懐かしい顔を見に行こう！
熊本チームは、損害保険は今月企業総合保険の契約第１号が決まり、あと３件くらいテーブルに乗りそうとのことで、件数もかなり増えそう。生保についてもエンジンがかかってきたので、法人契約が増えそうな感じだ。今年は熊本チームが爆発しそうだ。
越谷チームはマイペースで新築一戸建ての火災保険。
今年は３チームとものんびり、得意分野で技を磨く年になりそうだ。す～さんは、積立傷害保険かな？
T社について
昨年マンション保険改定のためとマンションドクター火災保険発売の為に、T社の契約が失速してしまった。そのため、前年の数字をクリアできないので、今期の手数料率は半分になるとの通達があった。
保険代理店が「体制整備」を厳密に実行し「情報開示義務」を徹底すると、利益（荒利）が半減する、これはPIAの責任なのかな？どう考えても商品力がなくなって売り上げが落ちたのはT社の商品改定に起因すると思われる。PIAではT社の売り上げはダウンしたが、他の会社の売り上げは上がった。なんだか、納得できない手数料ダウン、半減だな。１０００万の手数料が、５０００万になってしまう。
社員のノルマ達成が９９％だった場合、社員の年収１０００万を５００万にするのと一緒だよね。あり得ない！！
社員には絶対やらないことを、平気で代理店にするんだな～！大手は怖いなと思った瞬間である。上層部は知っているんだろうなきっと！
どうしたものかな？他社に頑張ってもらうしかないな・・・・
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保険のソムリエＰＩＡの詳細は
こちらへ⇒ http://pia-hoken.com/
マンション総合保険の詳細は
こちらへ⇒http://www.pia-hoken.co.jp/
マンション総合保険の概略は
こちらへ⇒http://pia-hoken.jp/
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ｂｙ鈴木洋二
マンション総合保険の保険ソムリエＰＩＡ
医療保険がん保険の保険のソムリエＰＩＡ、保険のソムリエサポートセンタ－
ＤＯ ＭＹ ＢＥＳＴ ＷＩＴＨ ＳＭＩＬＥ！
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