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損害保険代理店の社長は注目、若き宮崎のチャレンジャーのトライにあなたは何を想う？行動し続ける事からすべて始まる・・・・
２０１８年１月１１日午後、宮崎から高妻（こうづま）さんが親子でPIAへ来社された。「マンション総合保険」、日新火災の「マンションドクター火災保険」に取り組みたいのだけど、どうすればいいか解らないからと、わざわざ宮崎から１泊２日で来社された。
高妻さん来社前に、へなちょこ社長のブログやFacebookを見られていたようで、面倒なやり方しているなって思ったようだけど、いろいろ思い悩むより、本人に直接聞いた方が早いと、メールで訪問の問い合わせがあったので、ほんまに来るのかしらと半信半疑でOKした。
本当に来たんですよね～～！それも親父さんと一緒に！子供が子供なら、親父さんも親父さん！
そんなあほなことやめときなよ！なんて普通は言いそうなもんだけど、俺もトライしたいからと一緒についてこられた。２時前から延々夜の１０時まで食事しながら熱心に聞かれていった。
日新火災様のセミナーで話を聞かれた人が延べ約３００名。PIAを直接訪問してくれた方は１０名以上。皆さんそれなりに、日新火災の「マンションドクター火災保険」は
売れる
売るチャンスだ
って理解されて帰って行かれたと思う。
でもPIAのビジネスモデル自体に関心を持たれて、聞きに来られたのは高妻さん親子が初めてではないだろうかなと思う。
そう、PIAって、へなちょこ社長ってほんとに凄いのは実は「SNS主体のビジネスモデル」が本質なのです。
【PIAのビジネスモデルの本質】
営業活動しないでお客様から依頼が来る
契約確率は非常に高率（ほぼ１００％）
マンションドクターで契約出来なくても他社で契約になる
PIAの火災保険の商品構成のウエイトが９０％以上
新規の契約は毎年２０件以上
５年毎に契約更新があるので経営は安定５年先まで読める
火災保険は自動的に保険料が上がるので増収は自動
今まで話を聞きに来られた人の多くは、「マンションドクター火災保険」にだけ注目して話を聞かれて、肝心のPIAのビジネスモデルの本質についてはあまり興味を持たれなかったような気がする。
高妻さんは、少し違うようでPIAのビジネスモデルを真似してみようと真剣に思っておられるようで、宮崎に帰ってから早々トライを始めたようだ。
１０年前にへなちょこ社長が試行錯誤しながら始めたトライを、寄り道しないで最短距離でトライを始めている。あるキーワードでGoogleを検索するともう２ページ目に検索され始めた。
興味のある代理店の経営者の方、保険会社の営業の方は注目！
新しいビジネスモデルのトライの状況を１から見ることができる。インターネットの世界では幽霊代理店の方が多い損害保険業界において新しいトライをはじめた若きチャレンジャーの足跡を見てみませんか？
面白いですよ！
勿論PIAは、へなちょこ社長は全面的にバックアップなんです！！
頑張る人は応援したくなるのが人情ね！
高妻さんがまずやった事
高妻さん親子が帰られた後、へなちょこ社長が思ったことは、また話を聞きに来られただけなんだろうななんて思っていた。ところが違ったんですよね。高妻さんが自分で「マンション総合保険」専用のホームページ作っちゃったんですよね～！
電話やメールやFacebookやブログで今何しているのか手に取るようによくわかる。勿論親父としてもちゃんとやり、日日の営業活動もこなす。よくやっているなって他人事だから気楽に見ていられる。でもさ～～、すごいよね！(^_-)-☆
＞＞＞＞＞高妻さんの作成したマンション総合保険のホームページはこちら
https://mansion-fire.com/
https://www.facebook.com/hoken7mansion/?hc_ref=ARRp1-OlTMkc92Fl9s2T_tOZXZRJdmH4ZD9A3H1ttqbKtFVQp98GdX0ccV6agCyzbM4&fref=nf&pnref=story
https://www.facebook.com/makoto.kozuma
１月１１日に来社されて、しばらくしてからHP作成したから見てくれと連絡があり、それから約４０日、そう１っか月半。へなちょこ社長のHP,ブログと違うところ
HPのデザインがシンプルで分かりやすい
文章が分かりやすい
誤字脱字がない
なんてね、我が相棒がのたまわっていました。悔しいけど・・・(ー_ー)!!
その通りなんです！！
少しだけ時間はかかって遠回りかもしれないけど、このやり方が自動的にマンション総合保険の見直し依頼が来る王道なのです。冒頭でも書いたけど２か月目で検索するともう２ページ目にリストとアップされている。Googleおじさんに気にいられているブログだって証拠。
【その他に高妻さんがやった事】
①ホームページ作成
②Facebookページ作成
③ツイッター開始
④宮崎県のマンション管理士会との訪問連携
⑤鹿児島のマンション管理士会との訪問連携
⑥初マンション管理適正化診断の実施（マンション管理士さんと同道）
⑦宮崎マンション管理士会主催の管理組合様向け勉強会へ出席
⑧HPの継続更新（自分の言葉で書いているのがいい）
矢継ぎ早に行動を起こしたのです。
今週の土曜日、熊本の管理組合連合会で３０分だけだけど、へなちょこ社長がしゃべることになったので、一緒に参加したら？と誘ったら親子で来られるとの事！再会が楽しみです。PIAの熊本支社の松村さんとも一緒に９日の晩に紹介＆会食する予定です。
３月１０日熊本県マンション管理組合連合会様で、マンション総合保険のセミナー講師決定、マンション保険見直し比較検討方法を・・・・
相棒との共有、失敗するチャンスを奪ってはいけない！
創業以来へなちょこ社長っておせっかいで気が短いから、すぐに教えてしまう悪い癖があった。相棒に何度も何度も言われて、最近ようやく納得・理解・行動できるようになった。
それは子育てにも大事な事なんだけど、
失敗するチャンスを奪ってはいけない。
人って成功より失敗から学ぶ事の方が多いって事なんですね～～！
高妻さんから初の理事会プレゼンどうしたらいいのかって質問あったのだけど、
高妻さんが理事長、理事だったらどういう資料があってプレゼンされれば理解納得できる？まずは自分で作ってみたら？
っていっといた。考え考え何度も何度もやり直しする、その繰り返しでこそ高妻オリジナルのプレゼンスタイルができる。オリジナルのプレゼンスタイルは、誰にも真似ができない。
そういうものを持っている営業は強い！それに何にでも応用できるからね・・・・(^_-)-☆
熊本のセミナーで学ぶこと
へなちょこ社長の説明会用のプレゼンスタイルって、２年前から日新火災様で使わせてもらったようなスタイルが面白いなって進化させていっている。そういうスタイルも自由で自分のオリジナルがいいんだよってことを見てもらえたらいいなって事で熊本まで行くことにした。横浜ま出来てもらったお礼だね！
要は話す事より、ちゃんと伝わることが大事だって事！！
熊本に行くのだから仕事になればいいなってとは思うけど、それ以上に今回の熊本プレゼンは松村さん、高妻さんに勉強してもらいたいと思っての熊本出張！
＞＞＞＞ＮＰＯ法人熊本県マンション管理組合連合会のＨＰはこちら
マンション総合保険のセミナーの案内が載っているよ！
従来の損害保険代理店の見積書提示の価格競争の場からプレゼン競争の場への転換ができればいいなという「想い」なんです。価格競争のいきつく先は、不毛の価格競争、構造不況業種に突入しかない。へなちょこ社長から契約するといい事がありそうだなって思って貰う事が大事なんですね！
マンション住民にとって
マンションライフ快適に
マンションの資産価値向上
が永遠のテーマなんです。マンションの一住民になった気持ちで、常に提案し続けるという気持ちで資料作成、プレゼンしていかないとね・・・(^_-)-☆
ＳＮＳ情報発信型のビジネスモデルは
ＳＮＳ情報発信型のビジネスモデルの目指すところは
①あなたに寄り添った提案
②いつもあなたのそばにいます
③緩やかな関係作り
④つながりの経済
⑤情報発信者の人間性
なんですね。マンション総合保険ではなく、あらゆるビジネス、商品、生活に応用が利く。貴方から契約したいと言って戴けるようにね！
今はまだ団塊の世代（紙、ガラケイ、ＴＶ，新聞等）が中心の人が多い時代だが、すでに世の中の中心は若い世代（ネット、スマホがインフラ）が台頭し始めている。その時代にあったビジネスモデルを構築できない損害保険代理店に明日はない
自動車保険偏重の代理店に未来はない
ＨＰを持たない代理店に未来はない
情報発信の無い代理店に未来はない
という事なんです！
高妻さんの親父さんから地鶏のお土産和を貰ったから、このブログ書いたんじゃないからね、勘違いしないでよそこのあなた・・・・(^-^;
新しい代理店のビジネスモデルはこうやって作るんだという、いい実験台がここにあるから書いておこうと・・・・(^_-)-☆
日新火災のマンションドクター火災保険で売り上げが上がる！
マンション総合保険で売り上げが上がる！
という事の本質の違いを理解しておくことが大事！！高妻さんのやり方が王道だ！！
損害保険代理店の社長であるあなた！！
真似できるかな？
損害保険代理店の生き残りのために変わらなきゃいけないんだよね・・・・・・
貴方のトライは何？
by新しいトライが楽しみな へなちょこ社長
げ、なんでこんなに保険料高いんだ！契約更改のマンション保険の保険料見てびっくりした理事長、その理由は？マンションドクター火災保険の出番だ！
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保険のソムリエＰＩＡの詳細は
こちらへ⇒ http://pia-hoken.com/
マンション総合保険の詳細は
こちらへ⇒http://www.pia-hoken.co.jp/
マンション総合保険の概略は
こちらへ⇒http://pia-hoken.jp/
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ｂｙ鈴木洋二
マンション総合保険の保険ソムリエＰＩＡ
医療保険がん保険の保険のソムリエＰＩＡ、保険のソムリエサポートセンタ－
ＤＯ ＭＹ ＢＥＳＴ ＷＩＴＨ ＳＭＩＬＥ！
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