日本で唯一のマンション保険,マンション総合保険専門代理店,日新火災代理店

5年連続で5000万の新規契約を取っても評価されない損害保険代理店PIA!オール5じゃないとダメなようだね!

    
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日本の教育って、オール5を取れる人が優秀で、いい大学に入り、一部上場企業などのいい会社に入り、定年退職まで終身雇用され、豊かな老後?を迎えるのが幸せなんだという教育が続いている。ほんとかな?

 

 

5年連続で新規契約5000万以上の契約をとっても評価されないPIA

PIAはマンション総合保険専門の代理店です。でも、生保や他の損害保険をまったくやらないというわけではなく、マンション総合保険に特化した営業体制です。

 

いち早く、体制整備の情報開示義務を創業期のH20年から貫いて、マンションの管理組合理事会の依頼を受けて、契約内容(保険金、補償内容等)を揃えて比較検討できるマンション総合保険診断レポートを作成し、管理組合マンション住民のために活動を続けています。

 

マンション総合保険って5年契約すると1年契約に比べて保険料が約15%割り引かれるので、コスト重視の管理組合では殆ど5年契約になります。

 

このやり方は、損害保険の代理店評価制度にはそぐわないやり方のようで、いくら新契約を取っても、一般的な自動車保険や火災保険や傷害保険の契約を取らない、毎年契約更改する契約がないPIAってとっても損害保険会社の評価が悪くなります。

 

 

 

損害保険会社は1年に一回代理店を評価する

損害保険会社は、1年に一回前年度の契約内容をもとに、代理店の評価を実施します。凄く細かい内容で、なかなか100点取るのが難しくハードルが高いのです。6月頃に、各損害保険会社から、紙切れ一枚で点数が通知されます。100点満点とすると、PIAってだいたい50点くらいに評価されることが殆どです。

 

50点に評価されると、7月からの契約は、例えば動車保険の保険料が10万円で手数料率が20%で2万円の手数料になるのですが、損害保険会社の評価がPIAのように50点のところは、50/100、つまり半分になっちゃいます。つまり、10万円の自動車保険の契約の手数料が1万円になるんですね。凄いですよね・・・・

 

損害保険代理店は、ですから、毎年損害保険会社から出てくる厳しい課題に1年間必死に取り組みます。それでも、なかなか100点満点、オール5は取れないのですね!

 

つまり、オール5なら100点満点で2万円の手数料、そうでなければ手数料がどんどん減っていくという、減点方式の手数料体系なんですね。だから、この業界では損害保険会社に逆らえないのです。保険会社の指標通り営業活動しないとPIAのように、手数料が減ったり、最悪は、取引をやめます、なんて通達を受けたりします。

 

 

過去の功績は評価されない評価制度

PIAはマンション総合保険だけは突出して契約をとっているので、毎年5000万円くらいの新規契約をとっています。でも、一年だけ、ほんの少しでも新規契約の金額が少なくて減収すると、すぐにポイントが下がります。今年は極端な会社があり、PIAの評価が25点。つまり、手数料が1/4に、つまり10万円の自動車保険料は本来手数料が2万円のところが5000円に・・・・(ー_ー)!!

 

年収2000万円の人がなんと、500万円になります。という通知がA4の紙切れ一枚で送られてきました。すっごく合理的ですね・・・(^-^;

 

各社各様だけど、ま、似たり寄ったり。

 

a.専門分野に特化した新規契約ばかりの5000万のPIA

b.損害保険会社の言う通りのやり方で、継続更改5000万の代理店(既契約のみ)

 

の二つのタイプの代理店で、損害保険会社で大事な代理店はなんですね・・・PIAは評価しないってお墨付きです。

 

世の中変わってきたのだから、そろそろ新しい代理店評価制度を考える損害保険会社が出てきてもよかろうと思うのだけど、保守的なので変わらないのです。いつまでも、バブル時代の、モータリゼーション全盛時代の販売方法、評価制度のまま!

そろそろ変える時だと思うんだけどね~~、す~さんは・・・・

 

 

がんじがらめの金融業界の中で

がんじがらめの損害保険会社の中で

 

何も新しい事にチヤレンジできない業界にいて、みんな楽しいのかな?

なんてね、す~さん最近思うのです。大分ね、この業界に愛想が尽きてきた・・・(^-^;

 

 

 

マンション総合保険の各社の対応は?

マンション総合保険も、3年前の2014年10月に各社(日新火災以外)建築年数5年ごとの保険料設定に切り替えた。築20年以上のマンションと、新築のマンションでは、保険料差が5~10倍近くある。異常だね・・・

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

車の保険料って事故ありと事故なしの保険料で、事故を起こさない人の保険料が安くなってくる。マンションも事故ありと事故無しの保険料にすればいいのに何故しないのか?それにしたって保険料差は5倍や6倍には絶対ならない。何故マンションだけ?

 

自動車保険も、最初が高いのっておかしい。す~さんは、今月車持つのやめるが、45年間事故を起こさなかったが、最初の20年くらいは高い保険料を払い続けた。最初から安くして、事故を起こしたら、保険料を高くするっていうのが理にかなっていると思うけど、そう思うのはす~さんだけかな?

 

そうそう、マンション保険の話だったよね。2019年問題って、損害保険会社も管理会社の保険部も大騒ぎし始めた。建築年に応じた5年刻みの保険料設定が導入される前に、多くのマンションが一斉に5年契約にしなおした。どれくらいの件数があるのかは、す~さんは把握していないが、管理会社によってはその特需契約で、社員全員が海外旅行に行ったという会社もあるようだ。

 

2019年問題はつまり、契約更改が2019年9月までに集中するという問題。

 

各損害保険会社は5年ごとの保険料設定を是正するという議論にはおよばないようで、いかに取りこぼしの無いように商品改定をして、優位性を保ち契約取ろうか?なんて議論に終始しているようだ。まさに消費者(マンション住民)の事は眼中にない。

 

日新火災のように、マンションの管理状況を第三者のマンション管理士に依頼して、マンションの管理状況に応じた保険料を決めるような、そういう納得のいく仕組みをつろうという議論にはならないようだ。

 

姑息にも、マンションの建築単価を異常に高騰させて、保険料を全般的に、管理組合、消費者に気付かれないように底上げした会社も出てきた。企業モラルを疑うね!まさに、消費者である、マンション管理組合、マンションの住民の事を考えない、消費者無視の自己中の経営戦略に、がっかりする。

 

どこかの損害保険会社が、そういう特化した損害保険代理店や変わった代理店を評価できる制度をつくらないいかね~~~!!今はまさに銀行の窓口業務と同じような、心の通わない評価制度の損害保険業界。金融機関は銀行とどこも一緒だね~!シャープや東芝と同じように、いずれ・・・・(^-^;

 

 

捨てる神もあれば拾う神もある!

先週一本の電話が・・・

手数料が1/4になるといった損害保険会社の担当から、「今月400万マイナスなので、早急に400万の売り上げお願いします!」って・・・まじか?

PIAは10社の損害保険会社の取り扱いがある。もし400万円の契約があれば、わざわざ手数料が1/4になる会社では絶対契約しない。経営者としては至極たたり前の判断だよね!その無神経さにも呆れてしまう。その会社で契約あげるのが当たり前!と言わんばかりの電話・・・・

もし契約取ったとしても来年手数料が上がるという保証は何もないよね・・・・ちゃんと評価してくれるのかな?

 

積み上げた数字の評価もしてくれない損害保険会社もあれば、PIAさんと一緒にやりたいという会社もある。先の事はどうなるかわからないかなと思いながらも、流れに身を任せてみようかなと思う昨今のす~さん。

 

マンション総合保険の経験と知識を評価してくれる、PIAを、す~さんを評価してくれる損害保険会社がある。きっと良い流れになると信じて今は全力投球して見ようかなと思う。出世ばかり思うサラリーマン(ま、当たり前の事ではあるが)が多くなり、さむらいのサラリーマンがとんと減ってきたなと想いながらも、年代物のす~さんは淡々と今を楽しみながら仕事ができればいいかなと思う。

 

いつの時代も、人と人との絆が大事、AIにはない、義理・人情・浪花節は、人間だけが持つすばらしい感情かなと思う。どうせ、す~さんは古い人間だからね・・・・

 

 

by義理人情浪花節大好きなす~さん(へなちょこ社長)

 

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by鈴木洋二
マンション総合保険の保険ソムリエPIA
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