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日新の商品開発者の想いが管理組合へ届く!商品開発はかくありきという見本!TV宣伝重要だね・・・

    
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ユニ・チャームが属していたトイレタリー商品(日用雑貨)業界は、一個200~500円の商品をたくさん売る業界だった。新製品も1年に一回、既存商品のリニュアルも最低春秋の年二回は実施していた。

 

トイレタリー業界は、TV宣伝が必須で、TV宣伝が入らない商品はスーパーの店頭に並ばない。ただし、TV宣伝を入れたとしても、絶対に商品が売れるとも限らない。だから、メーカーは新商品を発売するときは、必ずTV宣伝を入れる。冠スポンサーはもちろん、15秒、30秒のスポットを短期間に集中的に入れる。

 

保険業界に来てびっくりしたことは、いまだに企業のイメージ宣伝ばかりで、トイレタリー業界の30~40年前の古いマーケティング手法しかやってちない事。時代遅れも甚だしい。頭の固い人たちが多いんだろうねきっと・・・

 

この時代遅れの慣習を破る損害保険会社は現れるのだろうか?企業認知のイメージ広告より、今は商品そのものの宣伝、商品格差を前面にだして認知力を揚げ、お客様に日新のマンションドクター火災保険いいよって言わせることが大事なのではないかと思う。

 

 

 

サンテレビで日新の商品開発者のインタビュー、その想いが見事に管理組合に届いているよな~素晴らしい!!

ある方面から連絡をもらったのだけど、「サンテレビ」関東じゃなじみがないけど、関西では人気のあるローカルTVに、日新の商品開発の責任者が、マンションドクター火災保険への想いを語っている。熱烈な阪神タイガース応援局だ!!

 

>>>>サンテレビのキラリ経済はこちら・・

http://sun-tv.co.jp/kirari

 

その想いを受けた管理組合の理事長が、見事な関西弁でマンションドクター火災保険って素晴らしい。マンションの管理状況によって保険料が割り引かれることに感動したと語っている。他社が築年数による保険料設定で、事故を起こしていなくても保険料が上がるなんてうのは、消費者心理を無視したひどい商品だと・・・・

 

商品開発者の想いが、宣伝しなくてもお客様(管理組合)へ伝わるって凄い事だと思いませんか?なかなかそうはいかにものですけどね。それだけ日新火災のマンションドクター火災保険って訴求力がある商品なんだなとあらためて感心した。

 

お客様(管理組合様)は正直だね~

 

 

 

保険商品単品のCMを損害保険会社は何故入れないのか?

前述した通り、損害保険会社でTVCMを入れているのは、ネット通販の自動車保険会社だけだ。SONY、アクサ・・・・。何故その他の商品ってTVCMを入れないのかな?とても不思議。

 

業界でTVCMを入れないという暗黙の了解がある?

社内でTVCMの話をするのはご法度?

TVCMを入れるという発想を持たないマーケッターばかり?

会社の利益ばかりを考えているマーケッターばかり?

消費者の事はあまり考えていないマーケッター?

情報リテラシーがない?

お客様にダイレクトに商品訴求する自信がないマーケッターばかり?

 

す~さん(へなちょこ社長)の想い付きなの当事者の方はあまり気になさらないようにね!零細代理店の年寄りの親父の寝言と読み飛ばしてくれればいいです。

 

損害保険業界って、TVCMを入れたことがないので、マンションドクター火災保険のように特徴があり、差別化できている商品、お客様が知らないマンションドクター火災保険ってTVCMいれると、そりゃもう凄い効果があると思う。

 

なんでも、ファーストペンギンになる事が大事、先人切った会社が有利に働くものです。二番手以降は、五十歩百歩なんだよな~!

 

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by鈴木洋二
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