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新規契約と既契約者をとことん大事にするは企業経営の基本だね!!ルートセールスも同じだよ・・・

    
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今朝というより、昨日になるんだな。O社の営業が書類に署名捺印してと来社。帰り際に、代理店を紹介してくれと・・・・

会社の方針で新規代理店開拓の指示が出ているそうだ。

 

営業って、新規開拓も大事なのはもちろんだけど、既契約者をとことん大事にする、深堀する方がもっと大事だとお説教を!

 

高田純次氏が言っていたよな~

年取ったら、自慢話とお説教と昔話はするなと!!

 

自慢話と説教やっちまっった(^-^; しかも1時間も・・・(^-^;

 

 

 

 

生保代理店の新規開拓と損保代理店お新規開拓どちらを優先するか?

ソニー生命の知り合いを紹介してくれと言ったので、あほか!ソニー生命の営業を代理店にしたってお客さんいないだろ!損保の代理店を新規開拓するんだよ!だって彼らは何百人もお客様を抱えているんだろう!損害保険の・・・

 

ソニー生命の知り合いの代理店って新規のお客様にしか生保売れないじゃん!損保代理店のお客様に保険を売る方が簡単いに決まっているじゃん。お客様探す泥yくしなくて済むんだからね・・・・

新規開拓のマーケティングまちがっとるじゃん!僕が生保会社の営業なら、間違いなく損保代理店を新規開拓するけどね!!と・・・・

 

なんてことを1時間話した。

 

 

 

乗合代理店(PIAのような複数の保険を扱う代理店)の実態って知っているのかな?

PIAのO社の生命保険の契約実績、たいしたことないやろ?

でもさ~、PIAって生保の契約どれ位取っているか知っている?お客様何人いるか知っている?損保のお客様何人いるか知っている?もしさー君がその実態を知って、アプローチすればもっと簡単に、契約増やすこと可能だと思わない?O社の契約って氷山の一角なんだよ!

 

それに損害保険代理店の問題点知っている?

 

生保は一人の人から何件も契約できるけど、損害保険、例えば自動車保険って1台に1契約だろ!つまり、人口が減る、自動運転が普及する、団塊の世代が車乗らなくなったりするとマーケットが縮小する、つまり売上下がるよね!

 

その下がった売上カバーするのって、他の損害保険か生命保険でカバーするのが妥当だろうね!そんなことは、損害保険代理店の営業ってみんな知ってるんだよ!

 

だったらさ~、説得して一緒に協力して生保の契約増やしましょう!なんていう生保の営業がいたら乗ると思うけどね・・・・・

 

なんて話したけど、伝わっているのかどうか不明(^-^;

伝わってないだろうな~~~(^-^;

 

生保会社の営業も机に座ってmail送るのが仕事じゃないだろうに、代理店の営業と一緒に額に汗して契約取りに回るってことすればいいのにね!

生保の代理店が新規のお客様に契約取るのと

損害保険代理店おお客様に生保を進めるのと

だっちが簡単かわかるよね?

目先の売り上げばかり追い掛けている最近の生保会社も先がないかもね、そのうち、保険度窓口あたりが生保会社より売り上げが上がる事態が来るような気がする・・・

 

販売力強化って代理店の営業力強化ってことになるんだけどな~~(^-^;

 

人が動くって昔も今も、その人の情熱でしかないと思うけどね・・・  byへなちょこ社長 談

 



 

 

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by鈴木洋二
マンション総合保険の保険ソムリエPIA
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