日本で唯一のマンション保険,マンション総合保険専門代理店,日新火災代理店

新しい仕組みが認知、定着するにはとても時間がかかる。待つのも仕事のうち・・・

    
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buaisou

 

新しい事を始めたり、新しい仕組みを作った時、認知され定着するまでに凄く時間がかかる。待つのも仕事のうちとのんびり構えておけばいいのだが、なかなかできない事である。ついつい余分な事をやってしまい失敗し亜茶うなんてこともざらだ。

ユニ・チャーム時代の高原社長はとてもせっかちで、ま、経営者にはありがちなのでが、すぐに結果を求めてくる。リ行は精一杯活動するのだが、代理店の方たちは、ほけにもいろい悪露やることがあるので、なかなかユニ・チャームの事だけはやっってくれない。

辛抱強く一人づつ話して一緒に行動して一人から二人二人から三人へと時間をかけて結果を出していくしかない。実は経営者ってすぐに結果が出ない事なんて100も承知なんだな!せっかちという言う賞を社員に与えておくと、社員は常に社長のせっかちを意識をする。意識している分だけ行動に出るという事をよく知っているのだ。

 

確実に結果を出すためには仕組みを作ることが一番大事で近道だ

結果を出したい時は、まずは仕組みを作ることが大事だ。商品開発→商品認知(消費者・社員・代理店)→行動→購買・契約→リピート→ファン化→ヘビーユーザー化へとる有働線を作ることが大事。

 

PIAの仕組みは SNSブログ等による情報発信→診断レポート作成依頼→理事会プレゼン→契約→事故対応&SNSでの緩やかな関係→契約更改(5年後)

というような仕組みを作った。契約期間が5年だから、年がかりの仕組みという事になる。気が長くなければできない。でも、へなちょこ社長はいたってせっかちなのです。こういう仕組みができれば、他の代理店は絶対まねができないだろうなという信念に基づいて5年がかりで作り上げた仕組みなんです。

5年もたつとね、理事会もメンバーは変わる。管理会社の担当も変わる。保険会社の担当も変わる。管理人も変わる。変わらないのはへなちょこ社長とPIAだけ。

つまり、PIAはマンションウオッチャーなんですね!そのマンションの保険の歴史を一番よく知っていることになる。

 

 

マンション総合保険のその先が本当は狙い

保険の営業をしていて、一番大事なことで一番難しい事は、新規のお客様の契約を取り続けなければ、収入が継続しないという事。個人情報法保護法のもと、職場への入室が禁止になる。名簿はなくなる。という事でだんだん人に会うことが難しくなってきた。

保険の営業とお客様との接点がとりにくくなってきた。そういう背景にショップが出てきて急激に業績を伸ばし始めた。いまや、ショップを2,3件回ってどこの担当が一番いいか、どこの提案が一番いいか?お客様がショップの選別を始めだした。

ショップかんお提案力が問われる時代に突入したことになる。たくさんの賞hんから保険を選択するのは当たり前の時代になってきた。と思うのだが・・・

 

やっぱりよく知っている人に契約したいという人もたくさんおられる。ショップに通う方も増えてはきたが、まだ多くの方は従来通りの保険の営業との接点がいいと思われる方も多い。

若い人から中心に、徐々にショップ通いが増えているのは確かだと思う。

 

PIAはマンション総合保険のご契約をいただき、管理組合様主催で保険の相談会を開けばいいのではないかと思ってマンション総合保険に取り組んできた。今は忙しいせいもあり、なかなかそこまでは手が回っていないのが現状。

でも今年2月3月に3件の管理組合様から、専有部の火災保険の説明会と、地震保険の説明会をしてほしいと依頼を受け実施。火災保険の話を初めて聞いたという方も多くて大盛況だった。

 

ローンを組んだ時契約していた火災保険が満期になり、そのままにしていたという方も10%くらいいて、見直しの方も含めえて30人弱の方の契約をいただいた。

 

住民の方への説明会を防災の日などに引っ掛けて開催するというところまで、仕組化ができると一番いいなと思う。次の課題だね!理事の方の半数以上がPIAのお客様なら契約更改も絶対スムーズにいくよね。


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保険のソムリエPIAの詳細は
こちらへ⇒ http://pia-hoken.com/
マンション総合保険の詳細は
こちらへ⇒http://www.pia-hoken.co.jp/
マンション総合保険の概略は
 こちらへ⇒http://pia-hoken.jp/
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by鈴木洋二
マンション総合保険の保険ソムリエPIA
医療保険がん保険の保険のソムリエPIA、保険のソムリエサポートセンタ-
DO MY BEST WITH SMILE!

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