日本で唯一のマンション保険,マンション総合保険専門代理店,日新火災代理店

マンション保険で表彰、日新火災で3回目だよ!光栄です・・・・(^^♪

    
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今週、日新火災の全国表彰会に招待されて出席してきた。マンション保険を専門に営業活動しているPIAが損害保険会社で全国表彰されるのは、今回で3回目だ。2回はSOMPO、今回日新火災。昨年東京海上でももうすこしで表彰だったようだが、残念ながら少し成績がたりなかったようだ。

 

 

マンション保険の提案は体制整備の情報開示義務のガイドラインに沿っている!

マンション保険の管理会社への提案は常に

管理会社とのコンペ

情報開示義務による保険会社すべての情報開示

の基に提案している。ですからで、管理会社の提案がいいか?PIAの提案がいいか?を比較検討し、その中で次期に契約する保険会社を「管理組合」が決める。

 

PIAは、提案する内容をあらゆる角度から検討し、住民目線で「マンション保険診断レポート」を作成して提示する。300以上の管理会社へ提案し、200近い管理組合様が、PIAを選択して戴き、マンション保険契約をお預かりしている。ほとんどが5年契約で、すでに2回目の契約更改を終えた管理組合様も増えてきた。そう、10年以上も、PIA、す~さんと相棒(山下さん)で、ご契約いただいているマンションを見守っています。

 

理事の方が変わろうが、管理会社の担当の方が変わろうが、保険会社の担当、方針が変わろうが、2人だけが変わらずマンションを見続けている。マンションの歴史を知っているのは。

 

PIAと住民の方達だけ

 

なんですね。

 

 

 

表彰していただけるのはすっごく光栄だ!

PIAって、マンション保険専門の損害保険代理店で、保険会社傘下の専属代理店とは少し毛色が変わっています。そんな中で、3回も全国表彰会に招待いただき、先輩代理店を代表して表彰されるという事はすごく光栄な事だなと思っています。身に余る光栄です。

 

損害保険代理店の営業ってモチベーションを保つのは大変な事なんです。1年間ひたすら「お客様の為に!」という「想い」だけで仕事をしています。いやなことがあって気持ちがおれそうなこともあるでしょう。その中で頑張って結果を出し、全国で表彰されるという「ご褒美」「認めてもらう事」事は凄くうれしい事なんだなす~さんだけじゃなく全代理店が思っています。全国表彰会って社員の方が思う以上に代理店にとっては名誉だし、うれしい事なんです。だから

 

来年も頑張ろう!

 

なんて思う瞬間なんです。こういう想いをもっともっと多くの代理店の方に経験してもらるような仕組みがあるといいんだけどな~~なんて思っているす~さんなんです。

 

残念ながら、表彰会に呼ばれたからと言って来年の手数料が上がるわけではないのですけどね!(PIAは・・・)ほんとに「名誉」だけなんです。「想い」の世界ですね・・・

 

 

 

 

 

 

減点主義から加点主義の手数料体系に変える保険会社はどこか?

生保の業界と違って、損害保険の業界は減点主義の手数料体系になっています。基本が100点満点で、1年間の目標が毎年出されて、できなかった事から順に減点されていきます。極端な話今年100万円の手数料だったのが、翌年はいきなり35万円になるなんてことが平気であります。社員をやとって代理店を経営する経営者としては、社員の生活給を考えると、安心して取り組める手数料体系ではありません。熟考してほしいものです・・・

 

特にマンション保険専門に営業活動しているPIAにとって、損害保険会社の提示する手数料目標では100点は絶対取れない内容なのです。だから、表彰されたといっても、

 

給料は下がることもあるのです!

 

新しい時代には、新しい手数料体系を考える保険会社が出てもいいのになとす~さんはいつも思っています。

 

損害保険代理店が、生き生きと仕事ができる。そういう環境はす~さんの生きているうちに実現できるのかな?資本のしっかりした代理店を任せてくれればす~さんならやれそうだと思うんだけどね…!

 

 

 

表彰会で気になった事!

全国から集まった代理店の方と、色々とお話しする機会があり6社の社長とお話ができた。皆さん頑張ってるな~~って感心し、刺激もされて来た。来年もまた会えるといいななんて思う。

 

その中で、6社の社長が異口同音に仰っていたこと、「S社とトラブルになり大喧嘩した!」と・・・・・

いろんな保険会社に対する不満はあるだろうし、仕方ない事も改善してほしいこともす~さんもあるから仕方ないのだけど。1社だけに集中していた。現場で何が起こっているんだろうかなと不思議で仕方なかった。

 

いろいろあるんだろうね!損害保険会社の経営者だって、代理店の方に良かれと思って経営されているんだろうけど、なんかボタンの掛け違えで現場にちゃんとその想いが伝っていないような気がしてしかたない。

 

楽しい表彰会に招待していただき、村島雅人社長はじめお世話してしていただいた多くの方々、本当に有難うございました。にこの場を借りてお礼を言いたいと思います。感謝!!

 

「日新火災5つのお話」っていいなっていつも眺めてます。

>>>>>日新火災5つのお話

https://www.nisshinfire.co.jp/story/index.html

 

 by横浜のす~さん

 

 

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>>>>>前回の記事はこちら

日本郵政 野村不動産を買収のニュースで朝日火災方針が垣間見えた!!一損保マンの推測・・・

 

 

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by鈴木洋二
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